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吹響“賽馬”的號角
發布時間：2019-07-09
今年5月，銷售總公司率先吹響了“賽馬”的號角。他們在21個業務科室按相近業務量級和特點，將訂貨、回款、新增訂貨利潤、信息搜集、半年內預計實現訂貨項目、金額等納入考核指標，根據權重、加權求和得分排名，分四組“賽馬”；每名業務人員依此辦法得分在科室內排名“賽馬”。
“前有金山、后有老虎”的“賽馬”機制，干到給到，多勞多得，極大地調動了銷售人員的積極性，取得了5月份訂貨突破3億元的銷售業績。85名銷售人員在“賽馬”中脫穎而出，按照“固定薪酬+績效薪酬+利潤嘉獎”激勵考核辦法，在賽馬中排名第一的銷售人員的獎金突破10萬元。
設計研發總公司、采購總公司、財務總公司、生產指揮中心相繼打響了“賽馬”的發令槍。設計研發總公司根據業務特點分組“賽馬”。其中，專業總師以承擔技術支持訂貨項目中標數量和合同額、新產品及新成套工藝技術項目開發完成任務量來“賽馬”；設計一、二所以完成技術準備項目人均產值和技術準備項目按計劃完成率作為“賽馬”的依據；設計三、四、五、六所、七所設計員以承擔技術支持訂貨項目數量和現場技術服務有效天數計入“賽馬”成績。
采購總公司實施以采購計劃完成率和采購降本率作為考核指標進行“賽馬”比拼；財務總公司實施以財務基礎核算（管理工作）和財務創效、合理化建議作為“賽馬”的評比標準；生產指揮中心制定了適用于各分廠之間的“賽馬”活動方案，實現了分廠之間、車間之間、班組之間、機臺之間多層級能賽盡賽。
“管理是盯出來的，技術是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的”。全覆蓋、全員參與的“賽馬”號角已吹響，萬馬奔騰的景象昭示著北方重工廣大員工不畏挑戰，奮力拼搏，攻堅克難的精神風貌，再創輝煌的勇氣和決心。我們有理由相信，公司一定能夠實現扭虧目標，北方重工的明天一定更加美好。