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遼寧方大集團北方重工：搶占中速磨煤機市場
隨著陜西榆能化學(xué)材料有限公司煤制120萬噸/年乙二醇一期和40萬噸/年乙二醇項目3臺MP200G中速磨煤機供貨合同正式啟動，標(biāo)志著北方重工在中速磨煤機市場重新獲得了用戶認可。
“混改的好政策給了北方重工重生的良機，我們得甩起膀子加油干。”北方重工再次進軍中速磨煤機市場，并取得可喜進展，無不提振市場銷售人員的開拓市場的信心。
混改引得活水來，輕裝前行加速跑
2019年4月30日，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于推進東北振興和深化國企改革的有關(guān)精神，在遼寧省委、省政府和沈陽市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力推動下，遼寧方大集團積極參與北方重工司法重整和混合所有制改革，依法成為企業(yè)第一大股東。北方重工由此成為一家由方大集團和金融普通債權(quán)人共同持股的混合所有制公司。
企業(yè)混改后，一舉甩掉了沉重的歷史包袱和巨額債務(wù)負擔(dān)，輕裝上陣。通過引入遼寧方大集團靈活先進的體制機制，更是激發(fā)了員工和管理團隊的積極性，使企業(yè)迅速恢復(fù)活力，進入了嶄新的發(fā)展階段。
為盡快幫助北方重工重塑市場形象，全面加速走出困局，方大集團發(fā)動全集團6萬余名干部員工為北重扭虧發(fā)展出主意、想辦法、拉訂單，協(xié)助簽訂合同，促成在談項目，為市場恢復(fù)引來了源頭活水。
在遼寧方大集團的支持下，北方重工成功承辦第六屆“中國國際砂石骨料科技大會”，又相繼舉辦“海外代理商大會”。隨著混改效力源源不斷地釋放，華麗轉(zhuǎn)身后的北方重工以嶄新的面貌在開拓國內(nèi)外市場的征程上按下“快進鍵”，頻頻在行業(yè)大型展會上精彩亮相，引發(fā)市場關(guān)注，吸引國內(nèi)外新老客戶接踵而至。
全員營銷服務(wù)市場 國內(nèi)外新老客戶紛至沓來
混改以來，北方重工開展全員營銷，人人肩扛指標(biāo)，圍繞重點用戶和重點區(qū)域設(shè)立辦事處，為用戶提供技術(shù)、商務(wù)、服務(wù)一體化的“保姆式”服務(wù)。
去年底，在歷時半年的項目跟蹤和商務(wù)談判后，河北華信特鋼整合進園減量升級項目燒結(jié)單元、涵蓋360平方米燒結(jié)機及全部配套公輔系統(tǒng)的總包工程項目合同最終敲定，兩億元訂單收入囊中。該總包工程是北方重工首個鋼鐵企業(yè)燒結(jié)單元總包項目，成為公司全面挺進冶金行業(yè)高端成套領(lǐng)域市場的突破口。
今年3月初，合同總額達3000萬美元的巴基斯坦PIBT陸域與港運碼頭輸送系統(tǒng)項目合同順利簽訂，從混改前一期項目履約不暢，到混改后二期項目再獲信任，企業(yè)改革后的變化，獲得了客戶的高度認同。
在山東新汶礦業(yè)集團10km煤礦巷道工程作業(yè)現(xiàn)場，北方重工設(shè)計研發(fā)的EQC6330全斷面掘進機設(shè)備，解決了強度高、裝機作業(yè)面地質(zhì)條件復(fù)雜等諸多難題，標(biāo)志著北方重工在全斷面煤巷掘進機領(lǐng)域又一次實現(xiàn)里程碑式的新突破，品牌影響力大增，也更堅定了用戶與北方重工合作共贏的信心。
“真的不敢想象，北方重工能如此之快地重回市場，企業(yè)混改的路子真的走對了。”隧道掘進裝備分廠廠長卜睿深有感觸地說。
下好“先手棋”，打好“組合拳”
北方重工是一家擁有輝煌歷的百年企業(yè)，產(chǎn)品輻射全球市場，在國內(nèi)外重型機械制造行業(yè)有著重要地位和影響，曾創(chuàng)造多個共和國“第一”，為國家經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展做出了重大貢獻，素有中國重機工業(yè)搖籃的美譽。
混改后，北方重工乘勢而上、化危為機，煥發(fā)出勃勃生機，并經(jīng)受住了今年上半年的疫情“大考”。經(jīng)過一年多的努力，北方重工已快速恢復(fù)了昔日的榮光。
著眼當(dāng)前，北方重工正全力抓住國家擴大內(nèi)需這一戰(zhàn)略的機遇期，以技術(shù)研發(fā)為先導(dǎo)，在積極推進傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)升級，大力開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)市場競爭力的基礎(chǔ)上，積極謀劃轉(zhuǎn)型之路，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
加速推進傳統(tǒng)產(chǎn)品的技術(shù)升級改造，通過對產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)量、設(shè)計成本進行全過程管控，將升級產(chǎn)品快速推向市場，并針對項目產(chǎn)品設(shè)計制定降成本方案，應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)手段和價值工程等方法，加大產(chǎn)品優(yōu)化降成本力度。提高產(chǎn)品的性能質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品的市場競爭能力，為企業(yè)全面開拓市場，提高經(jīng)營質(zhì)量提供強有力的支持。
持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，開足馬力圍繞鋼鐵行業(yè)搬遷改造項目，及國家環(huán)保方向，結(jié)合鋼鐵、水泥等行業(yè)發(fā)展趨勢，加快新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)進程，快速打造新的經(jīng)濟增長點。并依托砂石骨料工程項目，實施工程技術(shù)開發(fā)，快速形成工程技術(shù)成套能力。
同時，加速推進通用部件標(biāo)準化、模塊化、參數(shù)化設(shè)計與研發(fā)，提高設(shè)計效率，縮短技術(shù)準備周期，提升產(chǎn)品的盈利能力。
展望未來，北方重工將堅定不移地秉承“經(jīng)營企業(yè)一定要對政府有利，對企業(yè)有利，對職工有利”的企業(yè)價值觀，在重型機械制造領(lǐng)域展現(xiàn)新作為、開創(chuàng)新天地，為實現(xiàn)東北振興乃至中國裝備制造業(yè)企業(yè)走向世界，擔(dān)當(dāng)新使命、作出新貢獻!